外贸公司一般怎么找客户？建一个外贸独立站大约多少钱？

找客户有两种方式：

1. 被动

2. 主动

先说被动的方式。

比如通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM，等待客户询盘。咱们建设的独立站，会被谷歌收录，采购可以通过谷歌搜索找到我们。

比如建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。

比如建设linkedin主页，经常和客户互动，客户可以通过linkedin搜索找到我们。

类似的instagram主页，youtube视频等，我们把内容建设好，根据各个平台的规则去优化，去互动，去不断的曝光自己，让客户主动找到我们。

主动的好处

是客户来询盘，是非常精准的，因为当下客户就有需求，成单的周期非常短。是建设内容需要花费时间，需要每天和客户互动也需要花费时间，需要每天去更新内容去运营，需要极大的耐心。

接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是，我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等联系方式。我们可以通过搜索的方法，把这些客户找到。找到邮箱后，通过开发信联系客户。找到客户的社媒账号后，也可以通过互动的方式和客户沟通。

主动开发客户的进阶是，要建设一套主动开发客户的思维，把它流程化。

1. 各个渠道搜索到客户(线索)

2. 通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱，或者whatsapp号

3. 通过开发信，定期发送、曝光、跟进询盘

4. 细分客户，持续的发送开发信跟进

5. 成单

成功的关键就是“找到成功正确的动作，重复就好了”。

建一个外贸独立站大约多少钱

一般来说,建设一个外贸独立站所需要的资金至少在2万～3万之间,当然如果是大型企业网站,则可以上十几万甚至更高,具体多少还需要结合实际情况来考虑。

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